¿Qué es un contrato Piggyback?

Piggy back es un acuerdo de colaboración con una empresa que ya está implantada al país al que se pretende exportar. La ventaja es que se pone a disposición su propio canal de ventas.

Este tipo de colaboración es aconsejable para empresas que no tienen red comercial propia en el extranjero o quieren probar si realmente su producto se vende en otro país que no es el suyo.

Consejos prácticos

  • Pactar que los productos sean objeto de una venta activa, es decir, que los agentes comerciales de la empresa también los ofrezcan.
  • Asesoramiento por parte de la empresa sobre los requisitos o normas que regulen la comercialización en ese territorio.
  • Pactar una comisión por ventas más un fijo mensual como contribución.
  • Pactar o acordar un cierto volumen de ventas y si no se alcanza, libertad para vender en ese país por otros medios. (Este consejo es apto siempre y cuando la empresa nos exija exclusividad en el contrato)

En Mafars Associats te ayudamos con todo lo que puedas necesitar. Te asesoramos de manera inmediata sobre el modelo de exportación más adecuado para tu empresa. 

 

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